Tâm lý khách hàng ngày càng khó nắm bắt

Ảnh minh họa

Ngày 6/7 vừa qua, Bộ Xây dựng đã có cuộc họp giao ban triển khai thực hiện nhiệm vụ công tác 6 tháng cuối năm 2012 ngành Xây dựng tại Hà Nội.

Theo đánh giá của Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng, tình hình thị trường BĐS 6 tháng đầu năm 2012 tiếp tục gặp khó khăn, số lượng giao dịch bất động sản kể cả thông qua hệ thống các sàn giao dịch bất động sản và giao dịch không thông qua sàn giao dịch bất động sản rất mờ nhạt.

Ông Lê Hữu Nghĩa, Giám đốc Công ty Lê Thành, thừa nhận chưa bao giờ thị trường bất động sản gặp khó như lúc này. Vì thế Công ty đã chủ động giảm giá bán tại dự án Lê Thành Twin Towers, với mức giảm 2 triệu đồng/m2, từ 13,9 triệu đồng/m2 xuống còn 11,9 triệu đồng/m2.

Đây được xem là mức giá hấp dẫn, cạnh tranh khá tốt cùng các mức giá của những dự án có chất lượng khác trên thị trường hiện nay.

“Với giá bán này, công ty lỗ nặng nhưng vẫn phải bán để tạo công ăn việc làm cho nhân viên và quan trọng hơn là thu hồi vốn tiếp tục thực hiện các dự án khác. Với mức giá mới này mà bán không được nữa thì chúng tôi cũng hết cách”, ông Nghĩa ngậm ngùi chia sẻ.

“Tôi không biết khách hàng cần gì? Rõ ràng việc hỗ trợ lãi suất là chưa trúng. Tôi suy nghĩ nếu khách hàng ít tiền nay thử tiếp bài toán hạ giá để xem sao? Nói thật, bán giá 13,9 triệu đồng/m2, công ty có lời 10%, nay hạ xuống 2 triệu đồng/m2 chúng tôi lỗ 5%/m2. Với giá này là không tái sản xuất được, coi như công ty lỗ đứt tầng hầm 40 tỷ đồng! Nếu như hạ giá lần này mà khách hàng vẫn không mua thì phải đánh giá lại thị trường bất động sản, không biết thị trường này đi đâu về đâu?”, ông Nghĩa chia sẻ.

Hiện tại, ngoài việc giảm giá được nhiều chủ đầu tư đưa ra, khách hàng còn đang mong đợi đợt phá giá của Hoàng Anh Gia Lai như đã tuyên bố từ trước. Dự án chung cư Thanh Bình, quận 7, giá bán khoảng 22 triệu đồng/m2, thấp một nửa giá so với dự án lân cận.

Với những sự giảm giá liên tiếp của nhiều chủ đầu tư, cho nên khách hàng chưa biết đâu là giá đáy. Họ vẫn luôn trong tâm lý chờ đợi liệu giá nhà có giảm thêm được nữa hay không bởi họ còn hoài nghi chủ đầu tư giảm giá thực chất là giảm lãi chứ không phải là lỗ.

Hiện tại, thị trường căn hộ để bán tiếp tục trầm lắng trong quý II/2012 mặc cho nhiều phương pháp bán hàng đã được áp dụng như giảm giá trực tiếp, kế hoạch thanh toán linh động, hỗ trợ vay ngân hàng, ưu đãi lãi suất… vẫn được áp dụng cho các khách hàng mua căn hộ.

Một trong những nguyên nhân chủ yếu là do các thông tin giảm giá bán căn hộ đã ảnh hưởng đến tâm lý tiếp tục quan sát chờ đợi  của người mua trước khi quyết định tham gia vào thị trường.

Giá giao dịch trên thị trường thứ cấp tiếp tục suy giảm mạnh từ 15% – 20% so với mức giá ký kết trong hợp đồng ban đầu, một số trường hợp còn giảm đến 30% nếu người mua thanh toán ít nhất 90% trên tổng giá trị căn hộ.

Riêng thị trường Tp.HCM đang gặp khó khăn ở hàng loạt phân khúc, có khoảng 20.000 căn hộ chưa bán được. Thành phố có 860 dự án, hầu hết chậm tiến độ, trong đó 50% số dự án chưa khởi công hoặc tạm dừng do thiếu vốn hoặc khó khăn trong giải phóng mặt bằng.

Cũng đã có một số người có nhu cầu thực đã quan tâm nhưng giao dịch thành công không nhiều, phần lớn những nhà đầu tư nhỏ lẻ chưa có niềm tin vào thị trường và vẫn còn tâm lý chờ giá hạ thêm.

Cục quản lý nhà và thị trường BĐS cũng cho biết, trong 6 tháng đầu năm, các giao dịch thành công trên thị trường chủ yếu tập trung vào các dự án đã hoàn thành hoặc sắp hoàn thành có diện tích căn hộ nhỏ 60 – 100m², giá từ 1,5 – 2,5 tỷ đồng/căn.

(Theo TTTC)

• 0
• By Admin
• 10/07/2012
• 17