Căn hộ chênh giá trăm triệu: Trò ảo thuật của môi giới?

Chị Hải Anh, một nhân viên văn phòng (hiện trọ tại Bình Thạnh) kể, chị chỉ đủ tiền mua một căn hộ chung cư giá rẻ tại Thủ Đức, Tp.HCM với giá tư vấn ban đầu là 840 triệu đồng, diện tích 58m2. Tuy vậy, chỉ trong vòng 2 tháng tính từ thời điểm giữ chỗ (phải đặt cọc 20 triệu đồng) đến khi ký hợp đồng mua bán chính thức, căn hộ của chị đã bị đẩy lên mức giá mới là 900 triệu đồng, tăng thêm 60 triệu đồng.

Hải Anh chia sẻ, ban đầu chị vô cùng bức xúc và phản ứng gay gắt với đơn vị môi giới do đơn phương tăng giá căn hộ. Theo giải thích của bên môi giới, nguyên nhân tăng giá là vì ngay từ đầu chị đã không chọn mã số căn hộ cụ thể mà chỉ nói muốn mua căn hộ tại tầng 5-7 nên khi các tầng này "cháy" hàng, chị phải chi thêm khoản tiền chênh cho nhà đầu tư nhường lại. Nếu chị không đồng ý với phương án này thì chỉ còn cách chọn căn hộ khác với giá đắt hơn vài trăm triệu đồng.

Cuối cùng, vì không thể xoay đủ số tiền để mua căn hộ diện tích lớn hơn với giá 1,1-1,2 tỷ đồng, chị Hải Anh đành chấp nhận trả khoản chênh lệch 60 triệu đồng để mua căn hộ, tổng giá trị 900 triệu đồng. Chị Hải Anh ngậm ngùi: "Tôi cứ nghĩ mình đã đóng tiền giữ chỗ, yêu cầu rõ diện tích và số tầng thì bên môi giới sẽ bảo vệ quyền lợi cho người mua. Thật không ngờ lại xảy ra tình huống trớ trêu thế này".

Những trường hợp tương tự như chị Hải Anh không phải là hiếm tại các dự án trung - cao cấp chào bán giai đoạn đầu. Đơn cử, anh Khôi (ngụ tại quận 7), vốn là một nhà đầu tư, tính tìm mua căn hộ tại phường Thảo Điền, có vị trí gần tuyến metro đầu tiên của Tp.HCM cho biết: "Khi tìm kiếm căn hộ ưng ý tôi liên tục được trả lời căn diện tích nhỏ, căn góc, căn có view nhìn về trung tâm thành phố đều hết sạch, không còn hàng để bán. Có những căn view đẹp khách phải chi khoản chênh lệch tới 5% (tương đương 200 triệu đồng) nên đành chấp nhận đứng ngoài cuộc chơi".

Với kinh nghiệm gần chục năm đầu tư địa ốc, anh Khôi đánh giá, khả năng "sốt" hàng cũng có thể xảy ra nhưng chỉ đúng với quy mô dự án từ 300 căn trở xuống, có vị trí đắc địa, nhà thầu xây dựng uy tín, đồng thời cũng phải có thương hiệu mạnh và giá bán hợp lý. "Các dự án mà tôi định đầu tư có quy mô cả nghìn căn, giá cũng không hề rẻ nhưng đụng đến tầng nào cũng kêu hết hàng vì cánh môi giới đã can thiệp thái quá đến thị trường", anh Khôi nói.

Các chuyên gia BĐS cho rằng, thị trường nhà đất có nhiều dấu hiệu cho thấy tình trạng khan hàng ảo. Ảnh: QH

Tương tự, thị trường phía Bắc cũng ghi nhận tình trạng khan hàng ảo đẩy giá BĐS. Anh Giang (ngụ tại Nghĩa Tân, Hà Nội) cho biết, anh dự định mua một căn hộ tại quận Cầu Giấy sau khi đã lòng vòng tham khảo nhiều nơi. Tuy nhiên, khi tiếp xúc và làm việc với nhân viên môi giới của một sàn độc quyền phân phối dự án, anh được trả lời, phần lớn những căn mình muốn mua đều đã bán hết.

"Theo lý giải của đơn vị môi giới thì những căn đẹp đã có nhà đầu tư đặt cọc nên nếu muốn được nhượng lại thì tôi phải chịu tiền chênh. Căn hộ tôi định mua có giá gốc là 21 triệu đồng/m2 nhưng nếu tính cả tiền chênh thì lên tới 26 triệu đồng/m2, nghĩa là tôi phải mất thêm gần 300 triệu nếu muốn mua được căn hộ gần 60m2 này", anh Giang nói.

Trong quá trình tìm hiểu mua nhà, anh Tuấn (ngụ quận Đống Đa) còn bị một số môi giới đưa vào một "ma trận" về giá cả căn hộ. "Mỗi ngày họ đều đặn gọi cho tôi để báo một giá khác nhau và đều tăng dần. Trong vòng 2 tháng mà số tiền chênh đã tăng 2-3 triệu đồng/m2 và liên tục giục tôi xuống tiền. Tuy nhiên, tìm hiểu thực tế tôi phát hiện ra một số căn tuy được rao bán khá lâu nhưng vẫn chưa giao dịch được, vậy mà môi giới không ngừng báo giá tăng từng ngày".

Thị trường BĐS đang bắt đầu ấm trở lại trong thời gian qua được cho là có nhiều cơ sở. Theo một báo cáo mới đây của Bộ Xây dựng, trong 4 tháng đầu năm nay đã có khoảng 5.850 giao dịch thành công, cao gấp 2,5 lần so với cùng kỳ năm ngoái. Riêng tháng 4 đã có khoảng 1.600 giao dịch thành công, tăng khoảng 10% so với tháng trước đó.

Tuy vậy, lãnh đạo một sàn BĐS tại Hà Nội đánh giá, việc một số dự án công bố "sốt" đến mức giá leo thang từng ngày hoặc tiền chênh lên tới vài trăm triệu đồng có phần hơi quá so với nhu cầu thực. Đôi khi thị trường xuất hiện những mức giá, hoặc số lượng giao dịch cực kỳ khả quan. Tuy nhiên, đây có thể chỉ là một chiêu thức mà dân môi giới hay dùng để tạo hiệu ứng 'sốt giả' trên thị trường. Có khi khách hàng hỏi cả chục căn thì đều được trả lời là hết hàng nên rất dễ gây cảm giác thị trường đang mua bán nườm nượp...

Cũng theo vị lãnh đạo này, một số sàn có thể sẽ để cho chính nhân viên môi giới của mình ôm các căn hộ đẹp, nhưng đến khi có khách hỏi thì lại thông báo là hết, và muốn được nhượng lại thì phải chịu tiền chênh cả trăm triệu. Vị này cũng nhận định, số liệu mở bán các căn hộ tại một số dự án hiện nay cũng không hẳn đã đúng. "Có những dự án mở bán nhưng không có mấy khách đến tham quan, tuy nhiên chủ đầu tư vẫn thống kê con số bán hàng lên tới vài chục căn mỗi ngày".

Trong một báo cáo công bố đầu quý II vừa rồi, Hiệp hội BĐS Việt Nam(VNREA) cũng nhận định, hiện tượng tăng giá đột biến tại một số dự án trong những tháng đầu năm được cho là do môi giới "làm giá". VNREA cũng nhận định, đây là một trong những hoạt động kinh donah chưa chuyên nghiệp của thị trường địa ốc hiện nay.

Theo vị TGĐ một công ty BĐS có trụ sở tại quận 7, Tp.HCM, nguyên nhân của tình trạng trên là do nguồn cung ngày càng tăng mạnh, áp lực cạnh tranh quá lớn, trong khi bản thân các chủ đầu tư cũng không can thiệp sâu vào hoạt động bán hàng của môi giới. "Điều này dẫn đến tình trạng khan hàng ảo trên thị trường trong thời gian qua", ông đánh giá.

Cũng theo vị chuyên gia này, mặc dù mức độ tăng giá trên thị trường BĐS hiện vẫn ở ngưỡng chấp nhận được (10% trở xuống) nhưng các thương vụ mua bán kèm theo tiền chênh lệch có thể lớn hơn tốc độ tăng giá, thường không được thống kê chính xác vì không ghi cụ thể trong hợp đồng. Điều này có thể khiến cho thị trường đứng trước thách thức lớn trong việc nỗ lực phát triển bền vững và duy trì niềm tin lâu dài của người mua nhà cũng như nhà đầu tư.

Ông Vũ Cương Quyết, TGĐ Đất xanh Miền Bắc cũng từng thừa nhận, thời gian qua đúng là có hiện tượng môi giới thổi giá ở một số dự án. Tuy nhiên, theo ông Quyết, các chiêu trò này chủ yếu chỉ xuất hiện tại các đơn vị môi giới thiếu chuyên nghiệp, hoạt động nhỏ lẻ.

"Những doanh nghiệp làm ăn minh bạch, ký thẳng hợp đồng với chủ đầu tư để được phân phối dự án thì hầu như không xảy ra tình trạng nói trên vì họ còn phải giữ uy tín với khách hàng. Hiện giờ khách hàng cũng có nhiều lựa chọn hơn, họ cũng kinh qua những bài học kinh nghiệm đắt giá thời thị trường khủng hoảng nên không dễ gì qua mặt họ được", ông Quyết nói.

• 0
• By Admin
• 18/06/2015
• 17